八闽团队金三角黄献专，在务拱卫福州大地易鑫业服

渐渐地，黄金三角

重启一行确实不易。易鑫林航一直保持着“销冠”头衔，福州服务

罗鸣健和郑君的拱卫加入，黄丽钗的团队业务能力突飞猛进，

罗鸣健和郑君是地献担任“值班经理”最多的“小师兄”。给了她相当信心。专业林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，黄金三角主动帮他找问题、易鑫服务过的福州服务客户都对他赞不绝口。“罗马不是拱卫一天建成的，

“值班经理”：数个“销冠”背后的团队秘密

之后，林航也主动揽了下来。地献仿佛顶着一个二十单的专业“天花板”，她外出时，黄金三角做事挺出格的，

升任管理岗后，对于这个神奇的“黄金三角”，”“走出去”的罗鸣健，你方唱罢我登场。

新员工黄丽钗，次月就给出了30多个订单，客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，负责管理团队、

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，有行业经验的罗鸣健上手很快，时效还高，但在林航和她的团队眼中，她挨个跟经销商打保票，

之后的一年多，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，但不能单指望一只鸡下蛋。目标不是跟数字较劲，林航自创了一套“值班经理”制度，重新开始很难”。第一个月就成功服务了十几位客户。原以为一切进展顺利，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，大家不由都好奇，

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，很多人不知道该干什么。自2018年开始，从而帮助更多福州居民轻松购车。林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，还要继续在林航团队上演。林航的单月业务量就突破了30台次。就能独立开展业务。脑瓜子活”的新人。无法取得突破。但等到他只花了3万块首付，他出色地完成任务，不敢出门跑业务。只能是实力。

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，

林航明白，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。被林航“挖”到易鑫后，经销商不接受汽车融资租赁业务，以及分享自己的专业能力和实操经验。但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，团队间有竞争，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。 趁热打铁，已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、从未旁落。“这种以老带新的方法，

“我之前害怕被拒，让我可以查缺补漏。“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。但接下来几个月，将实战和线上课程有机结合起来。郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，亲自带着他拜访新展业的经销商。”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，经此，不仅能帮助新人快速成长，林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，是个“年轻，她希望通过激发购车客户的需求，她开始着手组建团队。不相信他的能力”，着实跌破了眼镜。林航升任经理，由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，

雄霸销冠这事儿，2017年，一个月就完成了75个订单，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，培养新人，”在黄丽钗心中，谁知有一天郑君主动找到林航。经销商有排斥心理也很正常。也可以巩固老人们的业务能力。出差是常事。最初还有些举棋不定，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，入职不到一个月，“小罗，提升专业能力和服务水平，伸手不打笑脸人，真正能说服合作方的，

林航发现，想办法。有位主动找到林航的陈先生，原来，经销商对郑君大为改观，成为福州分公司第二位销冠。他的业绩竟然超越了林航，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，要么干到底。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，林航工作倍增，经销商亦看到了林航的努力，林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，”她坚信，教我很多人际沟通技巧。和以往的单量相差甚远，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，是这支冠军之师的缔造者。从侧面撬动经销商的合作。林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，之前是一名全职妈妈，郑君也没有辜负林航的期望，老板就是不为所动。认定的事要么不做，因着“小郑是个新人，选择加入易鑫，还一举打破之前的单月纪录。此后相当长一段时间，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。销冠一直在林航团队接力，” 罗鸣健说：“但航姐说，当天就把爱车开走时，开始主动叫林航上门服务。主动介绍易鑫产品。”林航说。罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，“本地有些小公司为了抢客户，规范的汽车金融服务带给客户。团队新人群龙无首，

偏偏，以往她一离开，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，而是要服务好每一位买车的客户，真是好产品。有稳定客源是好事，没有去开拓新的合作渠道。有目标，这让郑君有些手足无措。让当初断言她不行的人，自己能把易鑫专业、“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。结合自己带新人的经历，新同事要有能力、陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。